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福布斯中國專訪 | 小小手套全球生意 英科醫(yī)療劉方毅的崛起智慧


文/福布斯中國


2020年,是上市公司英科醫(yī)療(300677.SZ)創(chuàng)始人、董事長劉方毅的高光時刻。厚積薄發(fā),“疫”戰(zhàn)成名,完美詮釋了得時無怠,時不再來,向世人展示出企業(yè)崛起的智慧。


劉方毅領(lǐng)導的英科醫(yī)療是中國極少數(shù)能高比例持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)療級手套的企業(yè)之一。


翻天覆地的變化不僅發(fā)生在新冠疫情籠罩下的日常生活之中,也體現(xiàn)于一次性醫(yī)用防護手套上。疫情催生出大量的防護需求一度造成醫(yī)用防護手套供給緊缺,這讓乳膠手套的替代品——PVC手套和丁腈手套市場份額大幅提升。


全球優(yōu)秀的一次性手套玩家集中在馬來西亞和中國,如頂級手套、英科醫(yī)療、賀特佳控股、科山橡膠工業(yè)、Supermax、藍帆醫(yī)療等。以往,馬來西亞掌握著乳膠手套和丁腈手套的主導權(quán),中國則在PVC手套戰(zhàn)場發(fā)力。然而近年來,丁腈手套的生產(chǎn)中心表現(xiàn)出從東南亞逐步向中國轉(zhuǎn)移的趨勢。


丁腈手套具備不致敏、輕薄柔軟、高貼合度、強防化性能、類皮膚觸感等優(yōu)勢,是公認的未來醫(yī)用手套主流產(chǎn)品。雖然行業(yè)利潤較高,但丁腈手套對生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備要求更高,需要大量的資本和技術(shù)支撐,因此行業(yè)壁壘高筑。以丁腈手套生產(chǎn)為例,一條丁腈手套雙手模生產(chǎn)線長度超過1.5公里,約有500個控制點,投資成本超過2,000萬元,一個成規(guī)模的手套廠投資成本通常在10億人民幣以上,投產(chǎn)周期長達12至18個月。


“2020年是英科醫(yī)療的高光時刻,也是一個新的起點?!痹谏虾5挠⒖浦行模瑒⒎揭阋徽Z定調(diào)。


總部位于山東淄博的英科醫(yī)療,是中國極少數(shù)能高比例持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)療級手套的企業(yè)之一,其產(chǎn)品良品率一直保持在99%以上,約99%的一次性非乳膠手套可滿足醫(yī)療級手套的嚴格質(zhì)量標準。同時,英科醫(yī)療借助超高自動化水平的雙模生產(chǎn)線,實現(xiàn)了更高的生產(chǎn)效率和更低的能源消耗;重視優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,根據(jù)客戶需求動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品配方;能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場的溫度、濕度以及生產(chǎn)線的運行狀態(tài)對生產(chǎn)過程進行精準控制。


憑借以上種種優(yōu)勢,英科醫(yī)療在生產(chǎn)技術(shù),生產(chǎn)線速、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制上均已達到國際頂級水平。


3月16日,英科醫(yī)療公布了其2020財年年報。年報顯示,公司產(chǎn)品外銷收入同比增加436.05%,內(nèi)銷收入同比增長2,789.72%。其中個人防護累收入大增660.23%,至134.52億元。公司實現(xiàn)總營收138.37億元,同比增564.29%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為70.07億元,同比增長3,829.56%。公司既有自有品牌“英科(Intco)”和“Basic”,也向120多個國家和地區(qū),約9,600名客戶提供服務(wù)。


根據(jù)弗若斯特沙利文報告,按照截至2020年末的產(chǎn)能計算,目前英科醫(yī)療是中國最大及全球第三大的一次性手套供應(yīng)商。


英科醫(yī)療的手套主要生產(chǎn)基地位于淄博、青州與淮北的工業(yè)園區(qū)內(nèi),幾處均距港口較近,氣候和資源優(yōu)勢明顯,非常適合生產(chǎn)PVC及丁腈手套。而受疫情影響,一些馬來西亞的手套商停產(chǎn),訂單雪片一樣飛向英科,根據(jù)英科醫(yī)療董秘在互動易平臺公布數(shù)據(jù),目前英科醫(yī)療的部分訂單已排至今年第三季度。


在二級市場上,英科醫(yī)療有“手套中的茅臺”之稱。其股價從2020年年初的11元左右,一路狂飆至299.99元/股最高點,漲幅超過了25倍,一度市值超過千億,驚艷A股市場。


光大證券等多家機構(gòu)研報認為,英科醫(yī)療具備裝備集成、技術(shù)研發(fā)、區(qū)位成本等優(yōu)勢,是國內(nèi)高端丁腈手套絕對的龍頭,即將成為全球最大手套供應(yīng)商。


節(jié)能高效、產(chǎn)能超越對手,英科醫(yī)療不僅夯實了境外市場份額,也在國內(nèi)市場實現(xiàn)突破。為什么英科醫(yī)療做到了?當我們對話劉方毅后,這一切有了答案。


“趨勢看得準”,是劉方毅對自己的評價。他非常推崇孫中山先生的座右銘——“世界潮流,浩浩蕩蕩,順之則昌,逆之則亡。”


他堅持快速決策,決策導向源于大量的市場觀察和準確的趨勢判斷,這大概也與劉方毅的人生經(jīng)歷有關(guān)。


1989年,劉方毅遠赴美國加州大學爾灣分校學習電子工程專業(yè),為了湊齊學費,他找到了第一份工作——餐廳服務(wù)員,時薪3美元。恰逢當時艾滋病大流行,美國國內(nèi)對手套需求大增,年僅18歲的劉方毅找到了一批庫存手套,開始了早晨上課,下午推銷手套的生活。


到美國的第三個月,劉方毅的月收入就超過了1萬美元。他當機立斷,成立個人公司,專門做手套貿(mào)易,并積累到了人生中的第一桶金。隨著90年代全球化快速發(fā)展,他發(fā)現(xiàn)了在國內(nèi)生產(chǎn)手套的優(yōu)勢,于是帶著資本和技術(shù)開始進行國內(nèi)投資。


1998年,他看清兩個重要的趨勢:一是美國興起的離岸生產(chǎn)轉(zhuǎn)移,改革開放的中國成為了最重要的標的;二是手套產(chǎn)品迭代,由乳膠手套升級到性能更加優(yōu)越的非乳膠手套。


“當時富士康都來了,我意識到不能再等了。”劉方毅坦言。單純長期貿(mào)易有產(chǎn)品不可控的弊端,從單純的貿(mào)易商到合資辦廠,劉方毅開始轉(zhuǎn)變思路。


他帶著資金和新技術(shù),開始在中國合辦PVC手套廠。由于種種原因,他遭受了各種不公平待遇甚至是惡意行為,“那是我的至暗時刻,PVC手套在國內(nèi)發(fā)展很成功,但我很失敗?!?


及時抽身后,劉方毅決定第三次創(chuàng)業(yè)。他當時給自己打氣:“這個行業(yè)我不會看錯,開始創(chuàng)業(yè)也不求多大,最糟糕的事情我已經(jīng)經(jīng)歷,這次我重新再出發(fā)。”


2009年,英科醫(yī)療成立。短短八年過后,2017年,英科醫(yī)療成功登陸深圳創(chuàng)業(yè)板。


疫情下,英科醫(yī)療收入和凈利潤飆升,成為了國內(nèi)手套行業(yè)的絕對龍頭,也成為公眾聚焦所在。


2020年,對英科人來說,除了日夜不停的機器轟鳴聲外,還有擴建的步伐。安徽淮北、懷寧、江西九江、湖南岳陽、河南商丘、山東淄博、山東青州等多個新項目落地開建。若這些項目按計劃建成,加上現(xiàn)有產(chǎn)能,預計到2022年,英科醫(yī)療的年產(chǎn)能會達到1,200億只左右。


疫情結(jié)束后,如此激進地擴張是否會造成產(chǎn)能過剩,抑或衍生出一系列后遺癥?質(zhì)疑聲和擔憂聲連綿不斷。


“我不擔心產(chǎn)能過剩?!睂Υ?,劉方毅把握十足。他解釋道:“所有產(chǎn)業(yè)每年都要以舊換新,一次性手套行業(yè),全球產(chǎn)能每年增長3%-5%,這其中就隱含了投資節(jié)奏的把控。在存量市場要投資,在增量市場,更要快速投資。最終新產(chǎn)能會替代舊產(chǎn)能,而我們擴產(chǎn)的都是全球最新的產(chǎn)能?!?


開源證券的分析報告表示,2014-2019年乳膠手套需求復合增速8%左右,2019年銷量約2,600億只,丁腈手套增速10%左右,銷量約1,600億只。而疫情有望增加1,200億只丁腈手套,再加上替代馬來西亞落后產(chǎn)能,英科醫(yī)療擴建的產(chǎn)能完全可以被新冠疫情帶來的增量市場消化。


大手筆的投資,自然離不開資金。公司自IPO以來在發(fā)行4.7億可轉(zhuǎn)債的基礎(chǔ)上,于2020年完成定向增發(fā),募集資金總額5億元,用于安徽淮北年產(chǎn) 61.84 億只(618.4 萬箱)項目。今年1月29日,英科醫(yī)療向港交所遞交A1文件,正式開啟H股上市的進程。


當下,劉方毅最關(guān)注的是中美貿(mào)易走向以及后疫情時代企業(yè)的平衡成長和風險控制。他認為,中國企業(yè)從來沒經(jīng)歷過真正的經(jīng)濟衰退,不具有抗經(jīng)濟周期能力,習慣于趕風口,順大勢。有些企業(yè)家,過度依賴政府資源和資本投入發(fā)展,一旦經(jīng)濟發(fā)展速度放緩,遇到突發(fā)危機事件,就無法適應(yīng),不知如何作為、如何化危為安。至今他還記得當年亞洲金融風暴時,他的泰國朋友前一天還在通話談生意,第二天朋友的公司就倒閉,人也找不到了。


因此,劉方毅提出自己的觀點:“未來幾年,中國企業(yè)更要分辨風險、把握機遇。未來,英科醫(yī)療要致力于平衡成長和風險控制,要抓好投資的節(jié)奏把控、抓技術(shù)的迭代、抓資本發(fā)展、抓團隊成長?!?


讓外界感到詫異的是,英科醫(yī)療員工平均年齡不到30歲,在營銷和生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位上,年輕人是主力。劉方毅十分重視團隊建設(shè)、員工成長,借助激勵模式激發(fā)團隊的活力和勢能。在英科內(nèi)部,經(jīng)常召開改善創(chuàng)新會議,員工的提案一旦被采用,就會獲得重獎。截止2020年年底,公司已累計完成四期股權(quán)激勵,向約690人次授出約1,120萬股激勵股份,基本覆蓋了核心管理團隊和技術(shù)人員。同時他不斷地認真反思,時時自省,面對年輕下屬,劉方毅樂于分享自己的想法和經(jīng)驗。


去年,英科醫(yī)療的生產(chǎn)線加班加點開足馬力,劉方毅的腳步也遍布所有生產(chǎn)基地。2020年最初的三個月,國內(nèi)疫情物資缺乏,他當即停止大部分產(chǎn)品外銷,全力供應(yīng)國內(nèi)。所有海外營銷員工下一線投入抗疫之戰(zhàn),打包發(fā)貨。疫情初期,他利用個人的關(guān)系,在海外搜集了近200萬元的防護服支援抗疫一線醫(yī)護人員。


大概是常年行走世界,和形形色色人打交道的原因,劉方毅身上多少帶點余秋雨在《文化苦旅》中描寫上海人的特質(zhì)—— “開通、好學、隨和、機靈、傳統(tǒng)文化也學得會,社會現(xiàn)實也周旋得開,卻把心靈的門戶向著世界文明洞開,敢將不久前還十分陌生的新知識吸納進來,并自然而然地匯入人生”。


一雙雙毫不起眼的手套,折射出中國企業(yè)家實干創(chuàng)新的精神,彰顯著民族企業(yè)實力,推動了中國品牌崛起為世界級龍頭,也成就了上海企業(yè)家劉方毅的創(chuàng)業(yè)人生。


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